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       2025年10月9日，湖北東信醫(yī)藥有限公司2025年四季度營(yíng)銷工作會(huì)議在武漢勝利召開。來自銷售部門的部分省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)拓展經(jīng)理，以及銷售部、商務(wù)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)管部、儲(chǔ)運(yùn)部、辦公室等部門的領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。

       在銷售部主會(huì)場(chǎng)，四川、湖北、湖南、河南、江蘇、廣東、甘青寧、浙江、安徽、山東等十位省區(qū)經(jīng)理先后發(fā)言，總結(jié)前三季度營(yíng)銷工作推進(jìn)情況及業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度，匯報(bào)四季度的沖刺計(jì)劃與營(yíng)銷目標(biāo)，為后續(xù)區(qū)域營(yíng)銷工作開展奠定方向。

銷售部省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作

       前三季度，醫(yī)藥行業(yè)面臨多重變革與挑戰(zhàn)：集中帶量采購(gòu)常態(tài)化實(shí)施、醫(yī)保政策調(diào)整持續(xù)深化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。這些行業(yè)變化既帶來了前所未有的壓力，也孕育著新的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，東信人始終秉持堅(jiān)韌不拔、逆勢(shì)而上的拼搏精神，在挑戰(zhàn)中尋求突破，為公司營(yíng)銷工作穩(wěn)步推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

       會(huì)上，銷售部副部長(zhǎng)何韶華聚焦OTC板塊，詳細(xì)匯報(bào)了四季度的總體工作思路、核心銷售指標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略及市場(chǎng)開拓計(jì)劃，為OTC板塊沖刺階段的工作開展提供了清晰指引。銷售部部長(zhǎng)黃志雄、蔣文分別針對(duì)南區(qū)、北區(qū)前三季度的銷售成果進(jìn)行復(fù)盤，深入分析工作中的優(yōu)勢(shì)與不足。圍繞“沖刺2025，布局2026”的會(huì)議主題，匯報(bào)了四季度的沖刺舉措與重點(diǎn)工作計(jì)劃。

銷售部副部長(zhǎng)何韶華匯報(bào)工作

銷售部部長(zhǎng)黃志雄、蔣文匯報(bào)工作

銷售總監(jiān)張湘文匯報(bào)工作

       銷售總監(jiān)張湘文全面總結(jié)銷售部前三季度的業(yè)績(jī)達(dá)成情況，并針對(duì)多項(xiàng)重點(diǎn)工作提出具體要求：一是確保完成四季度任務(wù)目標(biāo)；二是穩(wěn)步推進(jìn)五大工程落地；三是有序開展秋季PK活動(dòng)；四是推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)深度突破；五是加大OTC產(chǎn)品推廣力度；六是落實(shí)省際聯(lián)盟集采相關(guān)工作；七是科學(xué)制定2026年銷售計(jì)劃。

市場(chǎng)部副部長(zhǎng)朱柏才、部長(zhǎng)付光發(fā)匯報(bào)工作

       市場(chǎng)部副部長(zhǎng)朱柏才通報(bào)了科技產(chǎn)品銷售競(jìng)賽、終端信息窗建設(shè)挑戰(zhàn)賽的排名情況，匯報(bào)了市場(chǎng)部圍繞沖刺年度目標(biāo)制定的重點(diǎn)工作計(jì)劃。市場(chǎng)部部長(zhǎng)付光發(fā)通過對(duì)當(dāng)前整體醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境、全終端藥品增速及品類銷售趨勢(shì)等核心數(shù)據(jù)的分析，針對(duì)公司產(chǎn)品銷售過程中面臨的實(shí)際問題，遵循“保存量、謀增量”的原則，從新增產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃、OTC零售賦能舉措、線上電商銷售布局三個(gè)維度，進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃與講解。

銷售總監(jiān)余江舟匯報(bào)工作

商務(wù)部分會(huì)場(chǎng)

       在商務(wù)部分會(huì)場(chǎng)，銷售總監(jiān)余江舟全面總結(jié)了商務(wù)部前三季度的銷售數(shù)據(jù)、學(xué)術(shù)推廣成果，對(duì)前三季度的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了深度剖析，并制定了四季度的詳細(xì)工作計(jì)劃。他提出，四季度要抓好比維彤典型病例征集與巡講、比維彤論文征集大賽，構(gòu)建區(qū)域優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)樣板，提高客戶質(zhì)量，拓展客戶數(shù)量，提升銷售業(yè)績(jī)。

東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言

       會(huì)議最后，東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作總結(jié)發(fā)言。他圍繞“沖刺、收官、布局”三個(gè)維度，提出了具體要求：

沖刺層面：全力以赴完成四季度任務(wù)，同步跟進(jìn)客戶協(xié)議進(jìn)度及年度合同任務(wù)；

收官層面：落實(shí)秋季PK會(huì)戰(zhàn)、OTC產(chǎn)品推廣、省際聯(lián)盟集采、年前備貨、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、“兩會(huì)一慶”等重點(diǎn)工作；

布局層面：推進(jìn)2026年產(chǎn)品目錄梳理、年度營(yíng)銷方案確定、管理制度修訂、銷售指標(biāo)下達(dá)、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置。

       發(fā)言中，李總進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，各銷售部門及全體營(yíng)銷將士要持續(xù)發(fā)揚(yáng)“劍鋒所指，所向披靡。使命不達(dá)，奮斗不止！”的東信鐵軍精神，全力以赴，圓滿完成2025年的營(yíng)銷目標(biāo)。

       此次會(huì)議不僅系統(tǒng)回顧了前三季度的營(yíng)銷歷程，清晰劃定了四季度的沖刺路徑，更勾勒出2026年的發(fā)展藍(lán)圖。目標(biāo)已明確，沖鋒號(hào)角已吹響。沖刺2025，東信人使命必達(dá)；布局2026，東信人志在必得！期待全體營(yíng)銷人員在第四季度火力全開，奮勇拼搏，實(shí)現(xiàn)全年工作圓滿收官！